行业效益变差中介一年难开一单 有人想转行有人仍坚守

滚动新闻腾讯房产深圳站小新2017-12-31 12:56

[摘要]房地产市场调控不断,楼市降温,成交量也锐减,这对房地产业行外人来说只是个宏观数字,但对楼市沉浮冷暖有最切身体会的当属房产中介行业,房地市场的冷暖表现,直接攸关中介人员的利益和命运。

12月23日腾讯房产看房团

房地产市场调控不断,楼市降温,成交量也锐减,这些对于房地产业行外人来说只是个宏观数字,但对楼市沉浮冷暖有最切身体会的当属房产中介行业,房地市场的冷暖表现,直接攸关中介人员的利益和命运。

行业效益变差中介一年难开一单 有人想转行有人仍坚守

据深圳房地产中介研究协会数据显示,今年前九月深圳中介人均签单量0.6单,几乎是两个人完成一单。对比前几年的火爆行情,人均签单率呈现逐年下滑的态势,在风口大量冲进来的深圳地产中介们,现在过的怎么样?

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打街霸被购房者专业问倒 一年仅开了几个租单

负责南山西丽片区的陈先生今年刚入房地产中介这行,之前没有任何经验,也没有客户积累,一切从零开始。“刚入职的前两个月,一没资源,二不懂技巧,想要拉客户,只能选择最简单粗暴的方法,去打街霸”,陈先生对腾讯房产表示,那时候常常一站就是一整天,脚上起泡,最后全烂了,还要躲着城管,一段苦不堪言的经历。

“打街霸期间,被购房者一些专业的问题问倒,深圳的购房者比一些刚入行不久的房地产从业人员还专业”, 刚入职陈先生当时常会遇到这种尴尬。由于对深圳楼市以及楼盘信息专业知识掌握不够,陈先生抓紧空闲恶补房产知识,才慢慢好转。经过两个多月辛苦的打街霸后,陈先生慢慢有了客户,虽然都是租客,但是也积累了客户源。

从事中介行业一年来,一单卖单没开,但陈先生表示目前新房市场成交量还可以,由于税费和交易方式不同,二手房市场不如新房市场。购买新房时需要缴纳契税和城市维护建设税,而购置二手房除缴纳契税之外,还需要交营业税,个人所得税。另外,在交易方式上,两者也有一定的区别,新房主要是自行交易,而二手房采用的则是自行交易和委托交易相结合的方式。对未来深圳的房产市场,陈先生充满信心,楼市会稳定发展,自己也将有“新业绩”。

行业效益变差,遇到合适工作就会跳槽

2014年之前的时候,深圳楼市比较冷清,从事中介的人数还比较少,有些年尽管楼市也比较冷,但是一年到头也能成交两三单。2015年楼市火爆,让中介行业也热闹了起来,在一年佣金百万的诱惑下,2015-2016年很多人冲进了这个行业,在福田梅林片区上班的一位小林,就是这个时候入的行。

小林目前所在的中介门店看起来些许冷清,平时很热情站在门店附近拉单的中介,安静的坐在办公区域,有些勤奋的开始出去打“街霸”试试运气。小林告诉腾讯房产,他2015年大学毕业来的深圳,普通外界人可能对房产中介有很深的成见,但他的叔叔是做房产中介这行,几年内就买了房买了车,成就家里人有目共睹,于是让小林一起跟着叔叔做起了房产中介。

“前两年收成还可以,加之刚步入社会精神力十足,每天拼命拉单,然而今年没开几单,现在房源紧张,连租单也难做了”。小林对于行业的前景,充满了迷茫,加之市场上各种租房app一涌而出,无需中介费,越来越多年轻人选择租房app,行业效益越来越不好。小林目前已经在物色其他职业,近期也投递了简历,一旦遇到合适的,就马上离开这个行业。未来还是选择做销售,小林称自己有销售经验,而且多劳多得,准备投身保险行业。

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收入无保障,房产中介行业是“剩”者为王

“现在基本上都没有底薪,虽说名义上有3000-5000元的基本工资,但是开单了以后,这部分工资会再从你的提成中扣除。”福田莲花村片区的地产中介小北告诉腾讯房产。目前深圳基本上各大中介均采用这种“预薪制”模式,这就意味着中介群体除非开单,否则基本收入无保障。

小北称近三个月未开卖单,仅做了租单生意,一直在“吃老本”,压力越来越大。现阶段整体房产市场行情不好,二手房买卖生意冷清。临近年底,不少刚需客考虑置业,而纯投资的客户大大减少。小北对腾讯房产表示,目前的话,新房市场维稳,二手房要看区域,配套成熟的社区价格与成交量波动不大。像福田和罗湖的周边配套设施完善,二手房市场还好,报价有所回升,其余五区报价普跌。

小北是2012年底来深圳的,开始投身地产中介行业的时候,专做新房市场,当时一手楼市红红火火。2012年深圳全年新房成交量逾4万套,新房成交总额超800亿!成交小高潮迭起,是当时楼市的标志,这一年不少人投身房产中介行业。2014年市场消靡时,小北曾休假回家过两次,满打满算做了3年多地产经纪人。他表示,基于自己的经验,深圳市“消化”政策通常几个月,未来还是看好深圳房地产市场。

行业效益变差中介一年难开一单 有人想转行有人仍坚守

看好深圳房地产前景的小北称自己仍然会做下去,身边的地产中介基本做两年以上的很少会离职,新人没有包袱反而会转行。 在这个行业里,“剩”者为王,绝不转行,等到下一波房地产行情到来之时,自己也将迎来收获期。

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没出现中介离职潮,最近大家一直在组织培训

深圳市房地产中介协会给出的数据显示,截至10月1日深圳有效备案“总机构”1038家,相比2016年全年增加30%,仍然有不少中介人员流入,更没有出现所谓的中介离职潮。

但目前确实一些店面出现整合的情况。一位中介门店经理张先生告诉腾讯房产,近期公司一直在组织培训,做一些“踩盘培训”,记录整理最新的楼盘资料,以及如何去“抓客人”等。门店人少或工作日关门是因为最近经常去公司做培训,因为中介机构对行业的规范要求越来越严,“举牌上街”的情况减少些许,并非大规模离职。

其实受楼市政策和市场影响最直接、反应最明显的就是中介行业。市场火热时,中介企业迅速扩张,或许在几百米的小路上就可看见好几家中介门店,而市场收紧时又有不少门店整合。

张经理表示,今年的深圳二手房成交比去年少了很多,加上一手房市场被限价,与二手房市场形成了竞争,使得成交情况不太理想,但说房地产中介进入寒冬,现在还不至于。

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